Artikel

28. Februar 2015 von fo 

Sabine Brunotte ist Autorin für Medien der Versicherungs- und Finanzbranche. Schwerpunkte ihrer Berichterstattung:

  • Vertrieb, Beratung und Verkauf
  • Markttrends und Studien
  • Makler, Maklerpools und Verbünde
  • Zielgruppenmarketing, Generation 50plus, Ablaufmanagement
  • Digitalisierung, Beratungssoftware, Vertriebstools
  • Verbraucherjournalismus

Einige Artikel haben wir hier für Sie zusammengestellt:

Performance 11.2011 gemeinsam mit Chefredakteur Hans Pfeifer über die Macht der Maklerpools

Versicherungsmagazin 08.2011 über die Maklerpoolstudie 2011
Versicherungsmagazin 04.2011 Jetzt kommen die Frauen
Versicherungsmagazin 08.2010 Titelstory Maklerpoolstudie 2010
Versicherungsmagazin 3.2010 In allen Punkten sehr gut – Poolrating Assekurata
VersicherungsJournal Extrablatt 1.10 Zurück zur Kernkompetenz
VersicherungsJournal Extrablatt 4.09 Im Verbund leichter zum Erfolg
Versicherungsmagazin10.2009 Vermittlerhaftung – Wer braucht ein Dach überm Kopf?
Versicherungsmagazin 9.2009 Maklerpools und Verbünde – Viel Bewegung im Markt
Versicherungsmagazin 4.2009 Wiederanlage – Die Strategien der Versicherer
Versicherungsmagazin 2.2009 Haftungsdächer – Abgeschwächter Elan
Versicherungsjournal Extrablatt 1.09 Wiederanlage fälliger Lebensversicherungen
Versicherungsmagazin 8.2008 Maklerpools – Flucht in die Gemeinschaft
Versicherungsjournal Extrablatt 2.08 Service-Angebote der Maklerpools
Versicherungsmagazin 5.2008 Wiederanlage – sich rechtzeitig ins Gespräch bringen
Versicherungsmagazin 1.2008 Abschlusskosten – die Courtage verteidigen

 

Pressemitteilungen

6. Februar 2009 von fo 

Ein sicheres Dach in stürmischen Zeiten Maklerpools und Verbünde haben starken Zulauf
5. August 2008
Maklerpools und Verbünde können sich über mangelndes Interesse bei Maklern nicht beklagen. Allein 2007 haben sie die Zahl ihrer Vertriebspartner um mehr als 20 Prozent gesteigert. Die Umsätze wuchsen sogar um 23 Prozent. Das sind Ergebnisse der aktuellen Studie von BrunotteKonzept, die jetzt vorgestellt wurde.
BrunotteKonzept, die Marketing- und Kommunikationsberatung für Finanzdienstleistungen und Vertrieb, hatte im Frühjahr 2008 die größten Maklerpools und Verbünde mit einem umfangreichen Fragebogen angeschrieben. Geschäftsmodell, Vertriebspartner, Umsätze, Courtage, Haftung, IT-Services, Marketing und Qualifizierung
standen im Mittelpunkt der Befragung. Die Antworten liefern eine Momentaufnahme der aktuellen Pool-Landschaft.

Makler suchen Anbindung
Um gut 20 Prozent konnten die befragten Pools ihre Vertriebskapazität ausbauen. Allerdings haben nur die wenigsten Pools und Verbünde Exklusivität mit ihren Partnern vereinbart. Offenbar steigt die Zahl der
Makler, die mit mehreren Pools zusammenarbeiten. Parallel ist bei den meisten Pools eine Direktanbindung der Makler an die Produktgeber möglich.

Niedrige Durchschnittsproduktivität
Die Pro-Kopf-Produktion ist allerdings erschreckend niedrig. Auf noch nicht einmal 6.000 Euro Jahresumsatz bringt es der Durchschnittsvermittler von Versicherungen, Kapitalanlagen und Finanzierungen bei den befragten Pools. Ein weiteres Indiz dafür, dass viele Makler nicht nur mit einem Pool zusammenarbeiten.

Vollsortimenter oder Spezialitätenhandlung?
Bei den großen Pools geht der Trend zum Vollsortimenter. Aktuell bauen die beiden größten Pools BCA AG und Jung, DMS & Cie. AG gerade ihr Versicherungsgeschäft aus. Kleinere Pools hingegen haben häufiger einen hohen Spezialisierungsgrad und besetzen Nischen.

Schwerpunkt IT
Die Informationstechnologie gewinnt im Finanzdienstleistungsvertrieb an Bedeutung. Sie unterstützt bei der gesetzeskonformen Beratung und kann die Vermittler bei administrativen Aufgaben entlasten. Deshalb setzen Pools und Verbünde auf umfassende IT-Angebote. Dabei kooperieren sie mit externen Dienstleistern, Softwareanbietern und Rating-Agenturen. Die Studie zeigt auf, wer die IT- und Softwarepartner der Pools sind.

Weiterbildung gefragt
Vermittlerrichtlinie, Finanzmarktrichtlinie und VVG-Reform führen zu einem steigenden Weiterbildungsbedarf. Zudem läuft Ende 2008 die Übergangsfrist für den Sachkundenachweis ab. Darum investieren
Maklerpools verstärkt in Bildungsaktivitäten. Dabei kooperieren sie mit mehr als einem Dutzend verschiedener Weiterbildungsinstitute. Zwei Pools haben sogar ihre eigene Weiterbildungsakademie ins Leben
gerufen.

Sabine Brunotte, Geschäftsführerin von BrunotteKonzept, bringt es auf den Punkt:
„Makler schließen sich zunehmend Pools und Verbünden an. Doch der Wettbewerb unter den Servicedienstleistern ist groß. Sie profilieren sich nicht nur über Konditionen, sondern vor allem über ihr
Dienstleistungspaket. Aktuell können Makler von diesem Wettbewerb profitieren. Sie haben die Chance, Leistungen über den Pool deutlich günstiger als am Markt einzukaufen. Allerdings gehen sie auch
Bindungen ein, die wohl überlegt sein sollten.“

Viele Detailinformationen
Die Studie liefert eine Vielzahl von Informationen zu Pools und Verbünden, die in diesem Detaillierungsgrad bislang nicht zu finden sind. An der Befragung haben sich 22 Unternehmen beteiligt. Sie
werden im Serviceteil auf jeweils zwei Seiten vorgestellt.

Die Studie hat insgesamt 119 Seiten und kann direkt bei BrunotteKonzept bestellt werden. Das Bestellformular steht unter www.brunottekonzept.de zum Download bereit.

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Über BrunotteKonzept
BrunotteKonzept ist als Marketing- und Kommunikationsberatung auf Finanzdienstleistungen und Vertrieb spezialisiert. Sie berät bundesweit Unternehmen in Marketing-, Vertriebs- und PR-Fragen. BrunotteKonzept wurde Ende 2006 von Sabine Brunotte gegründet. Ihre besonderen Kennzeichen: Versicherungs- und Finanzwissen, über 25 Jahre Berufserfahrung in der Finanzdienstleistungsbranche sowie journalistische Praxis.

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